Syker Straße 19 - 21
28816 Stuhr-Brinkum (bei Bremen)
Tel. +49 (0) 421 / 223 8161
Fax +49 (0) 421 / 223 8162

E-Mail: info@kadgiehn.de

Für diese Website benötigen Sie JavaScript und das Flash 8 Plugin.
Dieses können Sie sich kostenlos von adobe.com herunterladen.


PERSON

Werdegang - Holger Kadgiehn, Diplom Ökonom • Geburtsjahr 1958 • Abitur und Universitätsstudium der Wirtschaftswissenschaft • Studienschwerpunkte Controlling und Marketing • Diplomarbeit zum Thema "Marketing-Controlling in der Konsumgüterindustrie" Unternehmensberater (seit 1998) Projekterfahrung Als Unternehmensberater liegen meine Interessenschwerpunkte in der Betreuung von Groß- und Einzelhändlern, Herstellern von Industriegütern und der Bauwirtschaft. Lehrbeauftragter für Marketing, Verkauf, Kostenrechnung und Logistik an der Hochschule Bremen, Fakultät1 (seit 2002) Vertriebsbeauftragter ...für Marketing-Informationssysteme in der Bauwirtschaft Vorstandsassistent ...eines Unternehmens, das Kommunikationsmittel entwickelt und über eigene Außendienstmitarbeiter vermarktet. Die Markteinführung in einem Auslandsmarkt und die Entwicklung von Verkaufsförderungsmaßnahmen waren die Hauptaufgabe. Kundenberater ...in einer mittleren Werbeagentur. Vertriebs- und Marketingleiter ...bei einem der größten Hersteller von Fenstern und Türen. Die drastischen Marktveränderungen der Bauelementebranche - Überkapazitäten / Preisverfall - veranlassten auch dieses Unternehmen neue strategische Wege zu gehen.

PROLOG

Der Mittelstand muss seine Chancen nutzen heute mehr denn je, ob in Hongkong oder Herne. Das Spielfeld ist die Welt. Entscheidend sind deshalb eine perfekte Strategie, intelligente Spielzüge und der Wille zum Sieg. Voraussetzung für den Erfolg ist aber auch die Entwicklung, Weiterentwicklung oder Veränderung des Unternehmens. Unternehmensentwicklung bedeutet: das Ziel zu verfolgen, dem Kundenwunsch stets nahe zu sein. Jeder, der der Wünsche eines Anderen erfüllen möchte, muss dessen Situation und dessen Interessen( Ziele) kennen. Ich unterstütze Unternehmen 1.bei der Auswahl und Ansprache der richtigen Kunden 2.bei der Identifikation neuer und interessanter Kundenpotentiale 3.bei der Entwicklung der richtigen Produkte 4.bei der Argumentation der entscheidenden Produktnutzen bei den Kunden 5. bei der Auswahl und Entwicklung der richtigen Vertriebswege 6. durch aktives Verkaufen, denn „Erfolg ist keine Frage des Glücks!“ Auf den folgenden Seiten erhalten Sie einen Überblick meiner Kompetenz – und Leistungsbereiche.

CHARTERED-SALES-MANAGER

„Der Chartered-Sales-Manager – ich akquiriere Kunden für Sie“ Unternehmer zweifeln am Erfolg ihrer klassischen Vertreter. Sie setzen Spezialisten ein. Heute ist es noch üblich, dass Unternehmen ein ganzes Heer von Verkäufern im Außendienst zu ihren Kunden schicken. Nun steht fest: Das klassische Vertriebsmodell -viel hilft viel- steht vor dem Aus. Außendienstbesuche werden immer teurer. Dazu kommt, dass immer weniger Unternehmen auf der Kundenseite bestimmen, welche Produkte im Markt Erfolg haben und welche Produkte sich nicht durchsetzen. Verkauf wird sich zum Kundenbindungsmanagement weiterentwickeln. In Zukunft werden die Unternehmen Spitze sein, die ihren Kunden maßgeschneiderte Pakete vorstellen. Akquirieren von Kunden • Ihre eigenen Verkäufer kommen nicht zu den erwarteten Verkaufserfolgen? • Sie haben einen kurzfristig entstandenen Engpass bei Ihren eigenen Verkaufskapazitäten? • Sie wollen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf dem Markt einführen? • Sie wollen neue Absatzmärkte erschließen? Ich übernehme gerne Aufgaben im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Ich bin es gewohnt, erklärungsbedürftige Angebote zu verkaufen. Auch in schwierigen Fällen. Marktforschung beim Kunden Nichts, was in den Köpfen Ihrer Kunden vorgeht, darf Ihnen entgehen. Sie benötigen ein Chefetagen-Radar. Dieses biete ich Ihnen als Dienstleistung an. Meine Stärke als „Chartered-Sales-Manager“ ist, den Kunden meiner Mandanten Fragen zu stellen über deren Vorstellungen von der Zukunft. Die Antworten, die ich in den Gesprächen bekomme, werden von mir analysiert und interpretiert. Sie gewinnen Erkenntnisse darüber, welche Kunden für das Wachstum Ihres Unternehmens wichtig sind und welche nicht. Auf dieser Basis können Sie oder auch wir gemeinsam die „Spreu vom Weizen trennen.“ Aus den gewonnenen Erkenntnissen ergeben sich auch oft Ansätze für gemeinesame Innovationsprojekte. Chefetagen-Radar liefert Ihnen Erkenntnisse darüber, welches die wichtigen Kunden sind, bei denen sich eine intensive und persönliche Betreuung auszahlt; …weshalb Ihre Kunden (auch) bei Ihrer Konkurrenz kaufen; …wie sich das Absatzvolumen Ihrer Kunden entwickelt; …was Sie tun können, damit Sie der bevorzugte Lieferant Ihrer Kunden werden. Und: Der Preis ist bei den interessantesten Kunden nicht das ausschlaggebende Kaufkriterium.

Vertriebswegeentwicklung und –steuerung

„Vertriebswegeentwicklung und –steuerung“ Vertriebswege sind die Wege, die Unternehmen gehen müssen, um Kunden zu erreichen. Die Anzahl der in Frage kommenden Vertriebswege steigt. Factory Outlets sind in vielen Branchen heute üblich. E-Commerce wird auch für die Zielgruppe der privaten Käufer immer mehr an Bedeutung gewinnen. Und die Ausrichtung auf den Absatz wird von der Masse hin zur individuellen Einzelfertigung und spezieller Problemlösung immer mehr tendieren. Kunden nutzen sämtliche Möglichkeiten, um sich zu informieren, deshalb müssen Unternehmen die richtigen Vertriebskanäle nutzen, um bei den interessanten Kunden präsent zu sein. Meine Unterstützung: • Identifikation und Beurteilung von geeigneten Vertriebswegen • Einführung von Produkten und Dienstleistungen bei neue Vertriebspartnern • Steuerung der Vertriebsaktivitäten

Externes Innovationsmanagement

Spruch:Die Klage über die Schärfe des Wettbewerbs ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen. (Walther Rathenau 1867-1922) Unternehmen, die Innovationsmanagement betreiben, wollen zwei Dinge erreichen: • eine Erhöhung der Chancen • eine Reduzierung der Risiken Beides setzt eine Orientierung des Unternehmens zu Kunden, Wettbewerbern und neu entstehenden Technologien voraus. Erhöhung der Chancen erreicht ein Unternehmen, wenn es Probleme auf der Kundenseite identifiziert. Ein entdecktes Problem kann die Initialzündung für eine Innovation sein. Meine Unterstützung basiert auf Verkaufsaktivitäten, die ich durchgeführt habe. Reduzierung der Risiken erreicht ein Unternehmen, wenn es durch eigene Entwicklungsarbeit Lösungsansätze schafft, die für Kundenunternehmen neue Vorteile schafft. Eigene Entwicklungsarbeit muss sich unbedingt an identifizierten Kundenproblemen orientieren. Meine Unterstützung basiert neben den Erkenntnissen aus Verkaufsaktivitäten auch auf Erfahrung in der Moderation und Steuerung von Unternehmens-internen Prozessen.