Unternehmensberatung für Vertrieb; Personalentwicklung; Innovation und Unternehmensführung

Für :

 

Logistische Dienstleister - Zulieferunternehmen in der Bauwirtschaft - Unternehmen mit direktem Vertrieb - Handelsunternehmen - Werbeagenturen

Übernahme von Stabsaufgaben für Unternehmer. Personalberatung: für Logistikunternehmen; für Direktvertrieb. Vertrieb: Kundenradar; Effizienzsteigerung; Re-Organisation; Digitalisierung: Chancen in Marketing und Vertrieb. Digitalisierung und Preismanagement. Risikomanagement. Preisfindung bei Neuprodukten. Preispolitik. Verkauf. Coaching. Seminare zu BWL-Themen.

K I A I D   UNTERNEHMENSENTWICKLUNG

Bereit in Oldenburg; Bremerhaven; Hamburg; Wilhelmshaven; Hannover; Salzgitter; Wolfenbüttel; Celle.

Für Vertrieb und Unternehmensführung   -   freiberuflich arbeitender Betriebswirt Holger Kadgiehn

Bereit in: Bremen; Stuhr; Weyhe; Syke; Delmenhorst; Verden; Rotenburg / W.;  Nienburg; Cuxhaven; Oldenburg; Bremerhaven; Hamburg; Wilhelmshaven; Hannover; Celle; Wildeshausen.

Inhouse-Seminare zur Unternehmensführung in Bremen / in ganz Norddeutschland: Kostenrechnung und Controlling; Verkauf und Vertrieb; Vision und Strategie.

Kosten und Controlling;  Märkte und Kunden; Tradition und Innovation

 

Betriebswirtschaftliche Herausforderungen für die erfolgreiche Zukunft: Wenn etwas zu tun ist, kann ich...

Bilder: Holger Kadgiehn

Unternehmensberater für Verkaufsoptimierung; Kundenradar zur Identifikation von versteckten Kundenwünschen; Analyse der Kundenzufriedenheit; Personalberatung für Verkaufsführungskräfte.

Was Sie erwarten können:

Produktpreis; Preisgestaltung im Handwerk; Preisgestaltung im Handel; Preisgestaltung für Dienstleistungen; Headhuntig; Executive Search; Coaching; Personalentwicklung; Seminare und Schulungen Strategieentwicklung und Vertrieb; Visionsüberprüfung.

Sie, der Unternehmer, werden von mir dabei unterstützt, selbst rechtzeitig notwendige Veränderungen vorzunehmen. Im Fokus stehen dabei: Kosten, Erlöse, Preise, Märkte, Ihre Produkte oder Dienstleistungen und Ihre Führungskräfte. Zusammengefasst: Ich biete Hilfe zur Selbsthilfe.

Unternehmer - Berater in Stuhr.  Bereit in: Braunschweig; Bremervörde; Emden; Leer; Aurich; Friesoythe.

Handeln, bevor der Markt kein Freund mehr ist !

bereit in: Osterholz-Scharmbeck; Cloppenburg; Stade; Diepholz; Soltau; Fallingbostel; Schneverdingen; Sulingen; Zeven; Nordenham; Brake; Westerstede; Lingen; Meppen; Bassum; Lüneburg. Niedersachsen Metropolregion Nord-West.

Vertrieb und Vertriebsmanagement;  Logistische Dienstleister; Unternehmen mit Direktvertrieb; Bauzulieferer; Bauwirtschaft; Baustoffhandel; Produktionsverbindungshandel; Unternehmensberater für Werbeagenturen.

Bereit!   -   Dienstleistungsangebot in Stichworten:

Folgende Dienstleistungen biete ich Ihnen an:

 

Übersicht

 

  • Übernahme von Stabsaufgaben zur Unterstützung des Unternehmers
  • Rechnungswesenorientierte Begleitung des Unternehmens
  • Risikomanagement - Risiken identifizieren und steuern
  • Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
  • Preismanagement und Vertrieb

Übernahme von Stabsaufgaben zur Unterstützung des Unternehmers

  1. Verhandlungs-Verstärkung
  2. Kundenradar zur Identifikation von Kundenanforderungen und deren Wandel
  3. Krisenmanagement - Klarheit gewinnen und besser machen
  4. Interimsmanagement
  5. Gewinnung von Führungskräften

Rechnungswesenorientierte Begleitung des Unternehmens

  1. Gemeinkostenwertanalyse
  2. Kundenwertbeurteilung als Erlösquellenanalyse
  3. Unterstützung im Zusammenhang mit der Kostensteuerung und der Kalkulation

Risikomanagement - Risiken identifizieren und steuern

Strategisches Risikomanagement

  • Risikoarten
  • Instrumente der Risikoanalyse

Operatives Risikomanagement

  • Umgang mit Risiken
  • Dokumentation der Bedrohungsintensität

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

Digitalisierung ist die Voraussetzung für das, was seit 2011 als Industrie 4.0 bezeichnet wird und was als Flexibilisierung von Prozessen zu beschreiben ist.

  1. Auswirkungen der Digitalisierung auf das Umfeld eines Unternehmens
  2. Nutzen der Digitalisierung für das eigene Unternehmen
  3. Big Data in der Digitalisierung
  4. Ausgangspunkt von Digitalisierungsprojekten

Preismanagement und Vertrieb

Grundsätzlich geht es unter Berücksichtigung eines bestimmten Preises um die Fragen:

  • kauft der Kunde oder kauft er nicht?
  • wieviel und wie oft kauft der Kunde?
  • wie verhält sich der Kunde im Falle einer Preisänderung?

Preis-Absatz-Funktion und Preiselastizität sind die betriebswirtschaftlichen Begriffe, die diesen Sachverhalt beschreiben.

Die individuellen Markt- und Wettbewerbsverhältnisse führen zu den weiter gehenden Entscheidungsfeldern der

  • Preisbestimmung für neue Produkte und Sortimente
  • Preisänderungspotentiale
  • Preisdifferenzierung bei unterschiedlichen Zielgruppen
  • Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems
  • Preisdurchsetzung

Digitalisierung in KMU - eine Frage der Strategie und erst danach eine Aufgabe, die erledigt werden muß. Als Berater unterstütze ich Unternehmer dabei, zu ermitteln, welche einzelnen betrieblichen Prozesse und welche damit in Zusammenhang stehenden Aufgaben digitalisiert werden können; welchen Nutzen die dann nötige Veränderung hat. Digitalisierung ist also Bestandteil jeder Unternehmensanalyse. 

Erkenntnisse, Ideen, Konzeptionen und Feedback für Unternehmer in den Branchen:

Druckereien und Verlage; Fahrradhersteller und Fahrradhandel; Franchising; Technischer Großhandel

Bauzulieferindustrie und Produktionsverbindungshandel; Baustoffhandel

Besser machen hat Grenzen; Neu machen sprengt Grenzen! Diese Erkenntnis eines Unternehmers in der Bauwirtschaft ist ein treffender Einstiegsgedanke in das Thema Unternehmensentwicklung im Umfeld der Bauwirtschaft. Prozessoptimierung ist also das Eine, eine fundierte Antwort auf die Frage nach einem Erfolgspotential bedarf der kritischen Auseinandersetzung mit allerlei Möglichkeiten. Eine Stabsaufgabe, die ich gerne übernehme.

Logistikunternehmen / Logistische Dienstleister

Logistische Dienstleistung trifft auf eine Marktsituation, in der das Volumen der  Nachfrage nicht vom Leistungsanbieter beeinflusst werden kann. Derivate Nachfrage ist der Fachbegriff, der im Marketing der Branche verwendet wird. Die Branche hat vielfältige Wachstumsmöglichkeiten; Alle Tätigkeiten, die nicht zu den engen Kernkompetenzen des Verladers gehören, werden von diesem auf Outsourcingpotential überprüft. Hier liegt die Chance für das Logistikunternehmen, sich Aufträge für Aufgaben zu erkämpfen, die besser extern erbracht werden können, weil deren Erfüllung nicht zur engen Kernkompetenz des Verladers gehört.

Werbeagenturen / Werbewirtschaft

Werbeagentur sucht Unternehmensberatung

Das Geschäftsmodell Werbeagentur wird schon seit mehr als zehn Jahren in Frage gestellt, insbesondere von Journalisten und den Beteiligten selbst. Auch ist der Vorwurf zu hören, die Szene hätte kreative Ideen gegen Honorar, aber nicht für das eigene Geschäft. Unternehmensentwicklung für Werbeagenturen muss neue "Produkte" und neue Märkte einbeziehen. Gemeinschaftliche Werbemaßnahmen mehrerer Unternehmen mit gleichem Umfeld, Produktentwicklung unter Zuhilfenahme  von Designern und Technikern, das Bearbeiten  Alternativer Vertriebswege, usw., sind neue Ansätze für das Geschäft von Werbeagenturen und anderen Anbietern im Umfeld der Werbewirtschaft. Eigeninitiative ist hier bei den Werbeagenturen gefragt. Es kann ein eigenes "Produkt" geschaffen werden. Nicht mehr nur kreativer Dienstleister sein, sondern Unternehmer einer eigenen Leistung. Digitales ist dabei heute selbstverständlich selbstverständlich.

Unternehmen mit direktem Vertrieb von beratungsintensiven Produkten (b-2-b)

Direkter Vertrieb liegt vor, wenn der Ersteller einer Leistung (Produkt oder Dienstleistung) unter Einsatz eigener Ressourcen dafür sorgt, dass die anvisierte Zielgruppe erreicht wird. Die vielleicht größte Herausforderung besteht für ein solches Unternehmen darin, wahrgenommen zu werden in einem manchmal schrillen Umfeld. Vertrieb braucht besonders qualifizierte Akteure. In früheren Zeiten wurde der Vertriebler "Vertreter" genannt. Die wahre Bedeutung dieses Begriffs muss durch Vorbereitung und Unterstützung wieder ins Bewusstsein von Kunden gerückt werden: Vertreter des Unternehmers vor Ort.

Förderung der Unternehmensentwicklung in Eigeninitiative

Seminare

  • Kostenrechnung - Entscheidungsunterstützende Betriebswirtschaft in mittelständischen Unternehmen
  • Modulseminar "BWL für 'Nicht-BWLer' "
  • Handeln, bevor der Markt kein Freund mehr ist
  • Risikomanagement - Der Unternehmer als Chancenmanager
  • Persönlichkeit und persönliche Wirkung im Verkauf
  • Verkauf von Dienstleistungen; insbesondere von logistischen Dienstleistungen

Workshops, Vorträge und Impulsreferate

Konzeption und Moderation von Workshops zu Themen

  • der Betriebswirtschaftslehre,
  • der Entwicklung von Unternehmen,
  • der Optimierung von Vertrieb und Verkauf und
  • der Mitarbeiterqualifikation und -motivation.

 

Vorträge zu Themen im Umfeld von

  • Kostenrechnung und Controlling
  • Risikomanagement
  • Marktherausforderungen
  • Unternehmensführung

 

Impulsreferate zur Vorbereitung von Workshops und Unternehmenstagungen

Bild: Holger Kadgiehn

Veröffentlichungen und Biographie von Holger Kadgiehn

Fragen und Antworten zu Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensberatung

Das Beste am Norden ist, das wir tun, was wirkt.

Foto: Holger Kadgiehn

Vielleicht Besseres, als Konversation über das Wetter?

Holger Kadgiehn   K|A|D Unternehmensentwicklung   Im Grünen Winkel 3   28816 Stuhr   Tel.: 0421/223 81 61   mobil: 0170 205 0358   e-mail: kadgiehn@kadgiehn.de

Betriebswirtschaftliche Beratung; Vision, Ziel und Strategie; Storytelling als Managementmethode;  Unternehmerberatung Bremen; Strategieentwicklung; Consulting; b-to-b; PEST-Analysen; SWOT-Analysen.

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